Глава 10
Расширение рынка

Введение
По правде говоря, я считаю, что не существует такого понятия, как растущая отрасль. Существуют только компании, организованные и работающие так, чтобы создавать и извлекать выгоду из возможностей роста. Отрасль, участники которой считают, что ей присущ некий непроизвольный рост, неизменно приходит в состояние стагнации. Теодор Левитт
Если у вас есть большой капитал, вы можете расширить свой бизнес путем приобретения других успешных компаний. Но если у вас нет такого рода накоплений, вам нужно искать другие способы для расширения. На самом деле, даже если бы у вас и были деньги, эти способы обычно являются более эффективными с точки зрения затрат.
Лучший способ расширения вашего бизнеса - это наступление по двум направлениям, преследующее две цели:
Поиск новых покупателей для ваших товаров и услуг.
Поиск новых товаров и услуг для ваших покупателей.
В этой главе мы рассмотрим, как осуществить оба этих подхода на практике.