Тексты принадлежат
их владельцам и размещены на сайте для ознакомления
|
16. УПРАВЛЕНИЕ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЕЙ БИЗНЕСА
16.1. Основные этапы интернационализации бизнеса
Интернационализация бизнеса может осуществляться в различных формах -
экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных
предприятий за рубежом, перенос производства, проведения НИОКР, разработки
маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы
интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных
условий деятельности на родине и за рубежом. Ниже приводится таблица выбора
предпочтительного этапа интернационализации бизнеса в зависимости от целей
фирмы и условий ее деятельности (табл. 16.1).
!!!ТАБЛИЦА!!! 16.1
Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса
|
Этап
интернацио-нализации
|
Подэтапы
интернацио-нализации
|
Условия для реализации
|
Цели
|
|
1. Экспортный
|
1.1. Продажа через агентов
|
- незначительная доля экспорта в продажах;
- отсутствие барьеров для импорта;
- местный спрос превышает предложение.
|
- преодоление цикличности в спросе
- реализация отличий в экономических
условиях;
-рост объемов продаж;
|
|
|
1.2. Создание представительств
|
- значительная доля экспорта в продажах;
|
- продленный спрос;
|
|
|
|
- отсутствие барьеров для импорта;
|
- выгоды массового производства;
|
|
|
|
- спрос равен предложению;
|
|
|
|
|
- сильная конкуренция;
|
|
|
|
|
- важность послепродажного обслуживания.
|
|
|
2. Международ-ный
|
2.1. Местный маркетинг
|
- различия в условиях деятельности;
-необходимость дифференциации маркетинга;
- интенсивная конкуренция
|
- реализация различий в условиях деятельности
|
|
|
2.2. Местное производство
|
- наличие барьеров для импорта
|
- доступ к местным ресурсам
|
|
|
2.3. Местные НИОКР
|
- более низкая стоимость
- специфика маркетинга
|
---// ----
|
|
3. Транснацио-нальный
|
|
- мировая конкуренция
|
- выгоды массового производства
-глобальная оптимизация: НИОКР-ресурсы-производство
|
!!!ТАБЛИЦА!!! 16.2
Выбор варианта стратегии маркетинга
|
Предпочтительный тип стратегии
Факторы
|
Мировой
стандарт
|
Его космети-ческая коррек-тировка
|
Специальная для больших СЗХ
|
Специальная для каждой СЗХ
|
|
1. Важность уникальной информации о
стране
|
Малая
|
|
|
Большая
|
|
2. Конкуренция
|
Слабая
|
|
|
Сильная
|
|
3. Необходимость дифференциации стратегии
|
Отсутствует
|
|
|
Большая
|
|
4. Сдвиг факторов успеха
|
Медленный
|
|
|
Частый
|
|
5. Соотношение размеров рынка и затрат
на разработку стратегии
|
Малое
|
|
|
Большое
|
В табл.16.2 следует отметить положение, соответствующее каждому фактору
в столбцах стратегии (крайних или двух промежуточных). "Усредненное"
положение таких отметок и укажет целесообразный тип стратегии маркетинга.
!!!ТАБЛИЦА!!! 16.3
Выбор варианта стратегии продукт/технология
Действия с этой таблицей те же, что и с предыдущей.
|
Тип стратегии
Факторы
|
Мировой
стандарт
|
Его космети-ческая коррек-тировка
|
Специ-альная для больших СЗХ
|
Специаль-ная для каждой СЗХ
|
|
1. Важность уникальной информации о
стране
|
Малая
|
|
|
Большая
|
|
2. Сходство спроса по всем СЗХ
|
Большое
|
|
|
Малое
|
|
3. Различие товаров внутри СЗХ
|
Малое
|
|
|
Большое
|
|
4.Продолжительность жизненного цикла
|
Длинная
|
|
|
Короткая
|
|
5. Различие в продолжительности жизненных
циклов продуктов
|
Малое
|
|
|
Большое
|
|
6. Соотношение объема затрат на НИОКР
и объема продаж
|
Высокое
|
|
|
Низкое
|
|
7. Регулирование местным правительством
характеристик продукции
|
Слабое
|
|
|
Большое
|
!!!ТАБЛИЦА!!! 16.4
Выбор вариантов размещения производства
Правила пользования этой таблицей те же, что и для предыдущих.
|
Альтернативы
Факторы
|
Местное
производство
|
Глобальная
сеть производств
|
Централизованое производство
|
|
1. Экономия за счет масштабов производства
|
Малая
|
Значительная
|
Большая
|
|
2. Расходы на транспортировку
|
Высокие
|
Значительные
|
Низкие
|
|
3. Тарифные барьеры
|
Высокие
|
Значительные
|
Низкие
|
|
4. Балансировка валют
|
Трудная
|
Со сложностями
|
Простая
|
|
5. Местное законодательство по ввозу
|
Ограничива-ющее
|
Нейтральное
|
Разрешающее
|
|
6. Разница в стоимости рабочей силы
|
Низкая
|
Большая
|
Низкая
|
|
7. Разница в издержках по реакции на
нестабильность рынка
|
Низкая
|
Значительная
|
Высокая
|
|