4. ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ И ОФОРМЛЕНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

Бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко  используемый  практически  во  всех областях современной рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности.

Задача бизнес-плана -  дать  целостную  системную  оценку перспектив инвестиционного  проекта.  С  этой  точки зрения он выступает как форма представления результатов предварительного технико-экономического обоснования средних и крупных проектов.

Применительно к мелким промышленным и иным проектам  он  может являться документом,  представляющим результаты полного исследования инвестиционного проекта.

Персоналом управления  предприятия  бизнес-план используется: для определения круга проблем, с которыми столкнется предприятие при достижении намеченных целей; оценки  финансового  положения  и конкурентоспособности предприятия на действующем и новом рынке товаров и услуг; выработки стратегии деятельности предприятия в условиях конкурентной борьбы с другими предприятиями выпускающими такие же товары и предоставляющими сходные услуги; формулировки и обеспечения путей решения этих проблем.

Потенциальным инвестором  и партнером бизнес-план используется для оценки финансовой и экономической эффективности намечаемых предприятием мероприятий, реальности получения желаемой прибыли и возврата  кредитором  вложенных  в  этот  проект средств. Бизнес-план должен быть достаточно полным, чтобы, ознакомившись с ним,  потенциальный инвестор мог получить полное представление о предлагаемом проекте.

4.1. Цели бизнес-плана

Определение целей  является  достаточно  сложной задачей, которую необходимо решить перед составлением бизнес-плана. Цели можно  рассматривать как желаемое состояние,  которых хотелось бы достичь персоналу управления предприятием. В действующей практике около 95%  руководителей не могут правильно сформулировать цели предприятия в рыночных условиях.

Процедура определения  целей включает в себя установление общих целей предприятия, указание его специфических конкретных целей, которые определяют промежуточные этапы в достижении общих целей, определение приоритетности целей и их распределение во времени.

Возможными целями разработки бизнес-плана предприятия могут быть:

1) увеличение капитала предприятия;

2) увеличение нормы прибыли;

3) насыщение рынка услуг;

4) освоение новых видов товаров и услуг;

5) выход на новые товарные рынки и рынки услуг;

6) освоение  других  видов деятельности (диверсификация производства);

7) другие цели.

Для того,  чтобы он мог служить инструментом для достижения этих целей, в бизнес-плане необходимо четко сформулировать ответы на следующие вопросы:

Что представляет (или будет представлять) собой предприятие?

Какие новые товары и услуги предлагаются потребителям, есть  ли платежеспособный спрос на них?

Какие рынки (местные,  межрегиональные,  национальные, зарубежные) планируется обслуживать?

Каким образом планируется превзойти конкурентов и  расширить сферу деятельности предприятия?

Почему кредит или инвестиции сделают предприятие  более  доходным и конкурентоспособным?

4.2. Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана органически вытекает из его назначения как документа,  в котором по определенной схеме систематизированы результаты  прединвестиционных исследований.  В нем описываются организационная  форма  предприятия,  продукция  и услуги, которые  планируется предоставить,  предполагаемое или фактическое местоположение  предприятия,  план  управления   и контроля, требуемое количество персонала и возможный риск.

Почти невозможно создать рынок для товаров и  услуг  без учета различных  направлений  маркетинга.  Раздел маркетинга в бизнес-плане рассматривает целевые рынки, конкуренцию, вопросы сбыта, рекламы, ценообразования.

Бизнес-план включает в себя описание отрасли и  тенденций ее развития, а также данные о потенциале предприятия.

Схема систематизации разделов,  используемых в российской и зарубежной практике,  по сути своей одинаковые и различаются только по форме представления и расположения частей.

Часто систематизация разделов проводится недостаточно тщательно, однако такой подход недопустим.  Прежде  всего  -  это прекрасный эскиз того, что будет включено в бизнес-план. И для читающего это очень важно,  так как  наиболее значительные  части могут быть сразу же выделены.  Поэтому надо сделать так, чтобы каждый легко нашел то, что ему нужно.

В бизнес-плане предусматриваются следующие разделы:

РЕЗЮМЕ.

МЕМОРАНДУМ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ.

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:

    - Отрасль

    - Предприятие

    - Продукт

ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА:

    - Российский рынок (наименование рынка)

    - Динамика цен

    - Рыночная ниша

    - Анализ конкуренции

    - Рынки стран ближнего зарубежья

    - Мировой рынок

    - Освоение западно-европейского рынка

    - Восточно-европейский рынок

    - Анализ инвестиционного рынка в отрасли

ПЛАН МАРКЕТИНГА:

    - Планирование производства

    - Планирование сбыта

    - Продукт А

    - Внутренний рынок

    - Рынки стран ближнего зарубежья

    - Мировой рынок

    - Продукт Б

    - Внутренний рынок

    - Рынки стран ближнего зарубежья

    - Мировой рынок

    - Стратегия маркетинга

    - Стратегия сбыта

    - Ценовая стратегия

СТРАТЕГИЯ ПРОИЗВОДСТВА:

    - Этапы создания нового производства

    - Вариант 1

    - Вариант 2

    - Предложения по стратегии развития производства

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН:

    - Организационно-правовая форма

    - Философия управления

    - Руководство предприятием

КРИТИЧЕСКИЕ РИСКИ И ПРОБЛЕМЫ

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

4.3. Информационное обеспечение

Для разработки бизнес-плана необходимо собрать и  проанализировать информацию  об объеме производства,  потенциального спроса, производственных и финансовых  потребностей  предприятия, позволяющую  рассмотреть несколько альтернативных вариантов реализации инвестиционного проекта, что увеличивает надежность успешного достижения основной цели проекта и его привлекательность для возможных  инвесторов.  Эту  информацию  можно найти в  изданиях Госкомстата России,  отраслевых изданиях или приобрести в конъюнктурных институтах и фирмах.

Для выполнения  расчетов  финансового  плана  в настоящее время разработаны стандартные программы решения этих задач  на персональных компьютерах.  Примерами таких программ могут служить: бухгалтерско-финансовый комплекс "ФИЛИО", который позволяет проводить такие расчеты без специальной подготовки; программы "COMFAR",  "Propspin",  разработанные  ЮНИДО;  программа "Инвестпроект", разработанная Российской финансовой корпорацией. Эти программы позволяют выполнить полный  расчет  экономической и финансовой эффективности инвестиционного проекта.